Почему цены в супермаркетах заканчиваются на 99?

Вы, скорее всего, уже привыкли к ценникам в 9,99 евро в магазинах одежды или, например, к играм, продающимся в Steam за 9,99 долларов, ведь маркетологи успешно используют данную стратегию уже несколько десятилетий, и она далеко не единственная в своем роде.

Продавцам, как бы банально это не звучало, выгодно, когда вы тратите больше денег, и для этого они идут на разные хитрости — от сознательно пропущенных знаков денежных единиц (рублей, долларов, евро и т.д.) до установления ограничений на покупку товара. Эти стратегии актуальны везде: в интернет-магазинах, на обычных рынках, в ресторанах и даже в риэлтерской сфере.

Психологическое ценообразование

Это один из главных маркетинговых приемов. Если цена товара оканчивается на 9,99 или 95, покупателям она кажется ниже, чем на самом деле. Поскольку мы читаем слева направо, то мы подсознательно отмечаем первую цифру и уже на ее основе делаем первые выводы.

Исследования профессора Роберта Шиндлера из Ратгерской школы бизнеса показали, что цены, оканчивающиеся на цифру 9, более эффективно влияют на продажи, чем цены с округленными числами.

Это работает не только при покупке подписок на различные электронные сервисы за условные 9,99 евро, но и при покупке одежды или автомобилей. Даже дома с ценой 299 тысяч евро продаются намного быстрее, чем за 300 тысяч. А причиной здесь является то, что первый вариант находится в ценовом диапазоне до 300 евро.

Иногда в конце ценника указывают не 99, а другое число, например – 95. Такой маркетинговый ход используют, когда нужно выделить определенный продукт. Покупателю, который уже привык к «психологическим» ценам, такая цена будет казаться чем-то, что определенно заслуживает внимания.

Евро без евроцентов в ценниках

Если в прайс-листе вы видите только «ровные» цифры, возможно, продавец хочет, чтобы вы думали, что находитесь в элитном месте. В таких местах не приходится говорить «оставьте сдачу себе». 

Цены без указания денежной единицы

В ресторанах могут намеренно оставить цены без знака валюты, и, как показывают исследования Корнеллского университета, посетители таких ресторанов склонны тратить значительно больше, чем в ресторанах, где в меню рядом с ценой можно увидеть знак евро.

Такой тактикой пользуются и в розничной торговле. Когда товары имеют ценник, к примеру, «2000» без знака «€», розничные торговцы надеются, что покупатели будут меньше внимания уделять тому, сколько вещей они положили в корзину. 

10 штук за 1 евро

Иногда магазины объявляют акции в стиле «10 вещей за 1 евро», чтобы продать как можно больше одного и того же продукта (зубных щеток, мыла и других повседневных мелочей). Во многих случаях товары совершенно необязательно покупать партиями по 10 штук, поскольку один товар и так стоит 10 евроцентов, однако данный прием успешно привлекает внимание.

Ограничения на одного покупателя

Когда в супермаркетах устанавливают некую «квоту», как, к примеру, «не больше 10 кг сахара на человека», вы начинаете думать, что товар дефицитный или продаётся по низкой цене. В таких случаях вы подсознательно не хотите упускать представившийся шанс и покупаете товар по максимальному лимиту, хотя, как в случае с сахаром, вам хватило бы и одного килограмма.

«Бесплатный» бонус к покупке

Маркетологи отлично знают, что «бесплатно» – это волшебное слово. Предлагая каждому «купить две вещи и получить одну бесплатно», они убеждают нас покупать ненужные вещи. Бесплатная доставка и другие бесплатные услуги работают по такому же принципу и притягивают внимание клиентов.

Простые цены

Такой маркетинговый ход особенно актуален во время распродаж, когда  продавцам важно, чтобы покупатели обратили особое внимание на новые цены. Легче рассчитать скидку на продукт, который раньше стоил 10 евро, а сейчас продается по 8,5 евро, чем на товар, который изначально стоил 9,95 евро, а затем подешевел до 8,49.

Несмотря на очевидную простоту всех этих маркетинговых приемов, велика вероятность того, что вы попадетесь на эти уловки. А вместе с вами и миллионы других покупателей по всему миру. В противном случае никто бы их попросту не использовал. Такой психологический маркетинг затрагивает практически все, что вы покупаете – от игрушек и еды до домов и автомобилей.

Однако если вы уже знакомы с принципами работы этих уловок, их становится легче подмечать и, что самое главное, игнорировать во время покупок.