Почему цены в супермаркетах заканчиваются на 99?

Вы наверняка уже привыкли к ценникам 9,99 евро в магазинах одежды или, например, к играм в Steam за 9,99 USD: продавцы успешно пользуются этой стратегией несколько десятилетий, и она далеко не единственная.

Продавцам, как бы цинично это ни звучало, выгодно, чтобы вы тратили больше, и для этого они используют разные приёмы - от намеренно убранных денежных знаков (рублей, долларов, евро и т. д.) до ограничений на покупку товаров. Эти стратегии работают везде: в интернет-магазинах, на обычных рынках, в ресторанах и даже в недвижимости.

Психологическое ценообразование

Это один из главных маркетинговых приёмов. Если цена заканчивается на 9,99 или 95, покупателю она кажется ниже, чем есть на самом деле. Читая слева направо, мы подсознательно отмечаем первую цифру и по ней делаем первые выводы.

Исследования профессора бизнес-школы Ратгерса Роберта Шиндлера показали, что цены, которые заканчиваются на 9, сильнее влияют на продажи, чем круглые.

Это работает не только с подписками на разные электронные сервисы за условные 9,99 евро, но и с одеждой или машинами. Даже дома по цене 299 тысяч евро продаются гораздо быстрее, чем за 300 тысяч. Причина в том, что первый вариант попадает в диапазон «до 300».

Иногда в конце ценника ставят не 99, а другое число, например 95. Такой ход используют, когда нужно выделить конкретный товар. Покупателю, который уже привык к "психологическим" ценам, такая цена покажется чем-то, на что обязательно стоит обратить внимание.

Евро без центов на ценниках

Если в прейскуранте только "круглые" числа, возможно, продавец хочет, чтобы вы почувствовали себя в элитном месте. В таких местах не нужно говорить "сдачи не надо".

Цены без валюты

Рестораны могут намеренно писать цены без знака валюты, и, как показывают исследования Корнеллского университета, посетители таких ресторанов тратят заметно больше, чем там, где рядом с ценой в меню стоит знак евро.

Эту тактику используют и в рознице. Когда на ценнике написано, например, "2000" без знака "€", продавцы надеются, что покупатели будут меньше следить за тем, сколько товаров положили в корзину.

10 штук за 1 евро

Иногда магазины дают рекламу в духе "10 вещей за 1 €", чтобы продать как можно больше одного и того же товара (зубных щёток, мыла и других повседневных мелочей). Во многих случаях покупать по 10 штук не нужно, ведь каждая вещь и так стоит 10 евроцентов, но этот приём отлично привлекает внимание.

Ограничения в одни руки

Когда супермаркет вводит „квоту“, например "не больше 10 кг сахара в одни руки", вы начинаете думать, что товара не хватает или его продают очень дёшево. В такой ситуации вы подсознательно не хотите упустить шанс и покупаете по максимуму, хотя, как в случае с сахаром, вам хватило бы и одного килограмма.

Бесплатный бонус к покупке

Продавцы хорошо знают, что "бесплатно" – волшебное слово. Призывая всех "купить две вещи и получить третью в подарок", они убеждают нас покупать ненужное. Бесплатная доставка и другие бесплатные услуги работают так же и привлекают внимание покупателей.

Простые цены

Этот ход особенно важен во время распродаж, когда продавцам нужно, чтобы покупатели обратили особое внимание на новые цены. Посчитать скидку проще на товар, который стоил 10 €, а теперь продаётся за 8,5 €, чем на товар, который стоил 9,95 €, а потом подешевел до 8,49.

Хотя все эти маркетинговые приёмы на вид очень просты, вполне возможно, что вы на них попадаетесь. А вместе с вами миллионы других покупателей по всему миру. Иначе их бы просто никто не использовал. Такой психологический маркетинг влияет почти на всё, что вы покупаете, - от игрушек и еды до домов и машин.

Но когда вы уже знаете, как работают эти приёмы, их легче заметить и, главное, не поддаваться им во время покупок.